几乎所有中国人都使用了他的产品。文字|中国的商业技术刚刚是，创造中国造纸业奇迹的人已经落后了。 2025年4月18日清晨，Heng'an Group的官方微博帐户，Heng'an International Group Co，Ltd。的创始人Xu Lianjie，于4月17日16:50宣布，由于治疗效率低下，享年73岁。这个大牌曾经在剩下的时间里曾赢得过福建的最富有的人，并被称为“福建商业业务”，该集团从一家领先的国内造纸公司的一家城镇工厂建立了一个heng'an集团，用于过去30年来每日需求。在40年的改革和开幕期间，他一直是国家劳工模式和剩余的一百个私人企业家。他的商业思想影响了许多企业家。 Sianta董事长Ding Zhizhong，七位狼董事长Zhou Shaoxiong和Xtep主席Ding Shuibo，他们叹了口气，他们从Xu Lianjie学到了很多东西。 [无法控制的商人]E是福建安海（Anhai）镇的一个工业公园，称为Heng'an Industrial City，这是Heng'an集团的总部。您可能没有听说过Henggan集团，但是您听说过Anerle，Xinxiangyin，Qide Space ...这些品牌来自Hengan Group。扩展全文 亨格集团不仅拥有一个强大的品牌，而且表现出色。 2024年，其年收入为226亿元人民币，其净利润超过22亿元人民币。它是国内纸的最大制造商，也是中国的母亲 - 劳斯（Law）的卫生产品。 它创建的Xinxiang印刷纸巾以前在该国数年中排名。 汉an集团的创始人徐利安吉（Xu Lianjie）是中国最早生产卫生餐巾的企业家之一，该餐巾促进了我国家不断变化的妇女卫生习惯。 1953年，Xu Lianjie出生于福建的乡村Jinjiang。他度过了童年的饥饿，只能去他大厅在地板上工作。 由于他那可怜的家庭，他必须早点开始工作。 Xu Lianjie不想耕种，因为他不能赚很多钱。他认为只有生意可以养活他的家人，因此他开始卖鸡蛋，水果，玩家，并为他人拿出人力车。 这些小型企业使他能够积累一些积蓄，他的家人开始康复。 但是，当时开展业务是危险的，如果您被抓住，您将受到批评和Labangan。 Xu Lianjie自然知道危险，但并没有放弃做生意的想法，而是出现了对策： 我假装要去地面上班，但是我滑了下来，然后才能掌握ho头，然后出门询问赚钱的不同方法。 Xu Lianjie从早期的商业交流中学到了很多东西，并在外界建立了业务联系，但他还为此付出了代价：报告说“不正确地做他的工作”并锁定了“学习班”。 杜尔在“学习班”中，徐莉安吉进行了深刻的反思。这不是要开展业务，而是要带一个小篮子，几乎没有兴奋。 1979年，当Xu Lianjie感到“黄金从天上掉下来”时，他采取了迅速行动。 1980年，他升级了他以前的运输业务，并组建了汽车运输团队。 1981年，他成立了Huulin劳动保护厂从事OEM业务。 当时，金江有大量的OEM服装工厂，这些订单来自海外，因此他们正在收入，业务非常发展。 但是美好的日子很快发现了危机：1983年，美国为中国大陆进口织物引入了配额制度，这导致OEM命令减少了Jinjiang。 为了应对这场危机，Xu Lianjie于同年建立了一家拉链工厂，希望找到新的业务增长点。 不幸的是，作为我的业务S与服装业务密切相关，并依靠外国人默卡多（Merkado），没有改善。 Xu Lianjie非常关注时间，并在1985年出现的各地都在寻找商机。 [在第一场战斗中赢得该国的第一名] 1985年，Xu Lianjie遇到了一名男子，该男子筹集了卫生的餐巾纸设备。 该男子告诉她，外国妇女使用卫生餐巾来解决“姨妈”问题，并与当时中国的稻草或月经腰带的作用相比，这是干净，方便的，这是一个赚钱的好项目。 Xu Lianjie对这个项目感兴趣，并认为它仍处于空白的工业状态，并且针对国内市场，并且可以成为一个品牌，与以前不同，这只会赚取处理费用。 他真的想启动该项目，但他不确定，所以他去与朋友Shi Wenbo讨论。 Sishi Wenbo也来自福建。他在1970年代搬到了香港。改革和开幕后，他回到了麦克兰（Mainlan）D要与衣服开展业务，并与Xu Lianjie一起旅行。 Shi Wenbo在香港看到了卫生餐巾，知道这是一个不错的项目。他回应了习近平，并说：“你可以做到。” 在收到Shi Wenbo的评论后，Xu Lianjie仍然不确定，因此她去上海进行研究。上海的一个朋友的妻子说，她使用了卫生餐巾，很容易使用，但很难购买。 听到此消息后，Xu Lianjie很容易感到：当然，必须制作好产品。 返回福建后，他开始为工厂做准备。 除了什叶派，他还将安达伊镇政府作为合伙人。该工厂位于Anhai镇，并将其命名为工业公司。该品牌被称为“ Anle”，这意味着救赎和幸福。 三方的合作安排是：三方增加了136万元人民币，每个人都提供了三分之一。人民政府负责压制平台，Shi Wenbo负责海外活动，Xu Lianjie负责日常运营。 之后，徐琳开始开始招募，练习和开始生产，所有任务都完成了，但是当产品出来时，他发现它无法出售。 不可行销售的主要原因有两个：一个是需求疲软，另一个是高价。 要求。当时，卫生餐巾纸的主要购买者在大城市，而Xu Lianjie的最初方法是从大城市中的中小型肺部进行。这种方法使他做了很多无用的工作。他带领几家男子商店乘坐零售码头，但未能开放市场：零售业拒绝购买商品的人，拒绝让他们离开，说这会影响粮食销售。 就价格而言。当时，卫生餐巾主要是由四家国有工厂生产的。产品细节是每包16件，而且价格通常为0.7元。安尔是四州拥有工厂的竞争对手，具有相同细节的产品价格为0.9元。 昂贵材料的主要原因是高材料成本太高。 当时，需要进口卫生餐巾的原材料中90％。国有工厂的外汇配额州配给。如果价格为2.4元，则可以将其换成1美元。亨南没有外汇配额，价格为5元。6元（1美元）。 为了扭转这种情况，Xu Lianjie开始为产品设计增添亮点。例如，他使用两种胶带设计来代替当时通常使用的两点胶带设计，以稳定卫生餐巾。 不幸的是，这些尝试是毫无用处的，产品尚未出售，工厂遭受了严重的损失，甚至工资也不会支付。 在1986年春季庆祝活动之前，Xu Lianjie从家里借了钱到Anhai镇的街道。得到赚钱，他立即付了薪水。最后，新年的结束结束了。 Xu Lianjie从MNO MIST学习，决定改变其营销策略，首先获得知名度，并进入已经有需求的大城市。 1986年，在严重的财务障碍下，他在香港著名的戏剧《八只神父》中以很大的方式购买了许多广告，以期打开局势。 他成功了。宣布这一消息后，安尔卫生餐巾很快就进入了这座大城市，无法赚钱，上海的市场共享高达70％至80％，在角落里挤压了四个州工厂。 同时，徐利亚吉还带领营销团队在中小型城市出售零售商店，以探索土著市场。 在这项工作中，1991年，纳尔餐巾的市场拥有超过40％的全国性，将其首先属于同一类别。 “ Anle”甚至是卫生餐巾的代名词。 【在最荣幸的瞬间，我改变了生活】 Anle的奇迹激起了卫生餐巾行业的发展。 Kao，Kimberly Clark和Johnson＆Johnson等巨型跨国公司利用了进入中国的机会，该国还迅速注册了四，五千名餐巾纸。 但是，但是，Anle卫生餐巾仍处于开发和销售开发状态。这10条生产线负有满足，无法满足市场需求。提单已成为销售的目标 - 列法案的100盒卫生餐巾纸已被授予高达1,000元人民币。 这时，徐莉安吉（Xu Lianjie）可以继续享受Anle品牌的股息，但建议他将升级他的产品。 他的理由是“最光荣的时刻也是危机到来的时候。”每个人都会来做这件事，并将尽快进行价格战。只有通过积极升级产品，才有办法。 1992年，他加油st说了“对日本高城的基准测试”的方法，并阻止了资金和股东的压力，并任命了所有设备所有权。 之后，他首先购买了一种弯曲的超卫生餐巾剂设备，该设备花费了数十万人民币从日本升级“ Anle”生产线；然后，他花了超过1000万元人民币购买当时保护卫生餐巾的最先进的机翼制造设备，而新品牌则被称为“ Anle”。与“ Anle”相关的“ Anle”，“ Anle”位于高端市场的中间。这是一个现代，时尚和健康的概念。它于1993年推出。结果，它在启动并领导了“机翼保护”期间的市场后正确销售。 Anerle很快成为了收入和主要产品的主要来源，并在1999年被称为中国的“著名商标”。在Anerle，Hengan开发了很高的产品线并具有技术利益。 解决产品问题后，管理女士再次出现。 Xu Lianjie在Heng'an的发展的早期阶段介绍了许多亲戚和朋友，并将其分发给了人民的工作和分享，并伴随着公司的成长。该组织导致裙带关系的增长。 Xu Lianjie感到头疼。一方面，他不允许这种情况发展。另一方面，他不想伤害亲戚和朋友之间的关系。 经过几次权衡，他决定使用列表方法来解决问题。 Xu Lianjie的考虑是，当公司公开时，它必须执行以下操作，以清理违规和操作系统，以便亨根最终成为标准而清晰的现代业务。 这种方法非常聪明，但与亲戚和朋友非常反对。他们质疑该公司的生活并不短，甚至具有巨额利润。我们为什么要向公众筹集资金？为什么要呢？D我们一无所有地使局外人的好处驱使自己的人？ 面对Stingof，Xu Lianjie被情感和原因所感动，并建议无限制的亲戚和朋友释放他的立场。他保证，他会用自己的钱来制服生活在苦难中的亲戚和朋友。 经过一项运营后，亨根终于于1998年12月8日列出了香港证券交易所，筹集了7亿港元，这成为当年香港证券交易所筹集的最大新股票。 列表后，鼓励不合格的高级管理人员撤回无限制的亲戚和朋友的行动继续下去，Xu Lianjie希望完全完成从家庭管理到现代管理的变化。 截至1999年上半年，鼓励41名企业退伍军人退休，并与Xu Lianjie的叔叔一起退休。同时，建立也是一个更标准的金融体系。 目前，徐莉安吉充满信心，准备面对MOSt重要的时间竞争者 - 宝洁，但他没想到那个在等他，而亨安的前面会是一场灾难。 【由血腥犯罪造成的危机】 1999年8月9日，亨安安（Hengan）的创始人之一，该组织的副总裁吴什（Wu Shi）在家里被杀，他的妻子和两个女儿也被杀。 一旦发生这种情况，整个国家就会感到震惊，各种阴谋论被广泛普遍。 “账目分配不均被用来购买杀戮”和“强有力的改革导致报仇”，社会上都有一切。 警方还关注此案，并任命了五个刑事警察旅分发给亨根（Hengan），调查了所有级别的人，包括雇员留下的那些级别，每个人都至少被要求3次，造成恐慌。 很快，亨南陷入了“无政府状态”，高管们忙于怀疑，而下面的人则是有机会赚取收入的。 一些政党回忆说：“ WArehouse Manager需要供应商的红色信封，否则不会发送它们，并且搬运工需要仓库经理的红色信封，否则将不会加载它们，如果他购买东西，消费者将不得不收取回扣。” Xu Lianjie在一次采访中说，天津和河南的一些推销员更加勇敢，甚至删除了近2000万元的商品。 人们的心被散开，团队很难统治。 Xu Lianjie本人困惑。 “他的全家人（吴什）被杀。你认为钱值得吗？你为什么要努力？” 考虑到这件事后，他回到了家乡乡村，举起鱼，网和虾的日子来固定自己的身体。 虽然该小组的负责人不在前沿，但亨格格的困境变得更加严重。首先，股票的价格急剧下跌，然后获利能力从事件发生前的1.6亿元人民币降至事件发生后的1.4亿元。129mil狮子元...在2000年下半年，只剩下8000万元人民币。 事情终于在2000年转移了，吴什（Wu Shi）案解决了。法院得出的结论是，杀手是抢劫，与亨根的内心变化无关。之后，亨安人的人民的心得到了稳定，所有工作开始恢复正常。 最终继续继续NXU Lianjie强调，如果当时尚未列出Hengan，他将无法建立现代的管理系统和金融体系，他将无法生存这一水平。 但是，这场风暴告诉他公司当前系统的破坏。此外，亨甘的年收入自1995年以来的年收入不可能超过10亿港元的瓶颈。返回后，他决定进一步促进管理系统的改革。 [三个主要管理变更，世界 - 词] 2002年，股东之一摩根士丹利（Morgan Stanley）建议Xu Lianjie雇用了美国咨询公司Thomas G居住在亨根（Hengan）并实施了一个名为“ TCT Action”（总周期）的管理计划。 整个行动持续了18个月，价值560万美元，并由Byxu Lianjie领导。 “ TCT行动”有两个要点：一个是提高员工的工作效率和公司信息集成；其余的是将先前的分支系统调整为业务部门系统。 让我们先谈谈第一点。以会议为例，亨根（Hengan）曾举行会议，他会说他想的一切，例如制作小组举行会议；更改后，会议前，会议的主题，所需的时间以及需要解决的问题，什么也没有讨论。 就信息整合而言：过去，只有前线的销售人员才知道销售情况本身，总部无法总结完整的情况；更改后，销售人员在ISM前面的工作被放松了。需要报告对企业家日的途径，数量和时间遵守企业家日的路线，这是绩效评估的标准。 让我们谈谈第二点。除了卫生餐巾项目外，亨根集团还于1996年推出了“ Anerle”尿布项目和1997年的“心形”纸巾项目。此前，在运作中，每个分支机构都设法制造，品牌和销售所有项目。变更后，分开生产和销售，生产部门和销售部门也需要安排。这个新系统大大提高了各个部门运营的专家和效率，同时降低了行政成本和不必要的竞争。 在实施“ TCT的行动”的那一年，亨甘的年收入超过了1亿港元，达到11亿港元，自那时以来，它在2007年达到了54亿港元，在五年内增加了54亿港元！品尝了甜味后，Xu Lianjie继续投资于购买和管理。 到2007年底，他聘请了美国咨询公司管理公司的Boss来实现目标管理，主要集中于战略规划，管理控制，供应链供应和绩效管理等模块。 变革之后，亨根的表现再次迅速发展。到2009年，其年收入超过100亿港元，比2007年的两倍。到2013年，它超过了200亿港元，越来越多。 在这样的成就中，徐利亚吉（Xu Lianjie）希望继续他的努力，并在未来成为Procter＆Gamble等公司，并成为Hengan Tofor一百年。 在收入超过200亿港元后，他决定开始亨根管理层的第三次变更。 2014年3月，他聘请了IBM和SAP来促进建立包括供应链，过程，库存，物流和渠道的信息系统，并创建了较大的模式l数据行业。 如今，亨格集团重生，已成为一家符合国际标准的快速发展的商品公司。 【与Baohuo的死亡战役 在Hennan开发的早期阶段，徐Lianjie选择了基准公司Japan Kao，后来改变了宝洁公司，因为后者的行业状况更为知名，并且与Hengan的竞争更加激烈。 宝洁（Procter＆Gamble）于1988年进入中国，并于1991年在大陆上推出了“ Hushubao”卫生餐巾纸。后来，它花费了很多钱来打破电视广告，重点关注上海等城市市场，品牌和销售共同上升。 到1998年，《中国消费者行为调查》说，Hushubao在女性消费者心目中的立场已经开始。 Hennan推出了Aserle和Procter＆Gamble推出了Hushubao。几乎同时，双方的目标买家都是相似的，因此竞争特别激烈。 除了宝洁，亨格Uniga和Johnson以及后来的Sophie and Sweet也面临着强烈的挑战，已成为孩子和时尚女性的选择。 在2000年，尼尔森的数据显示，宝洁的Hushubao成为了领先的品牌，在一线城市中的一部分为53.5％，而Anerle逐渐受到赞成。 这种情况是Nagixu Lianjie非常渴望。经过过度的大脑咨询，他做出了两个决定：一个是推出更多时尚的产品来与Procter＆Gamble等巨人竞争，而另一种是完全降低成本并比他的竞争对手更好。 新产品称为“七度空间”。它是由一家著名的4A广告公司计划的。这尤其针对城市女子市场。它使用“七个级别的保护，全面效果护理”作为品牌口号，并且更符合包装中女孩的喜好。 此外，Qide空间主要不是通过电视广告来促进品牌，而是使用PRint Media和Internet，尤其是QQ。 七度太空使Xu lianjie周转。尽管PITS产品在Anerle中几乎是两次，但消费者认为，在2009年，其销售额占公司卫生餐巾类别的57％，这是收入最高的子品牌。 目前，亨根已经拥有三个主要品牌：Anle，Anerle和Qide Space，并且每个品牌都有自己的目标。 其中，Anle针对中小型城市和城镇市场，主要关注数量。 Anerle执行了具有中距离位置的功能卡，作为消费者群体的第一和第二层城市的白人工作人员，而Qide Space则占领了儿童，时尚和高度利润的市场。 在压缩成本的方面，徐莉安吉做了很多动作，他首先开始攻击自己。 因为宝洁宣布Hushubao是“不。 此外，他还努力降低行政成本，设定许多规则，因为不鼓励任何汽车使用私人，私人使用需要付款。例如，娱乐客户不允许去娱乐区（例如KTV）来降低营销成本。 当然，不可能单独保存它。最重要的是降低生产成本。 结果，徐利亚吉（Xu Lianjie）与富士康，三星和丰田（Toyota）等受欢迎的制造公司的管理专家建立了广泛的联系，要求提供建议或租用他作为户外大脑，以继续降低亨根的人工成本。这也是他能够实现IS毛利润率为47.6％的重要原因。 此外，Xu Lianjie还拥有一种来自Procter＆Gamble的谋杀武器，该武器是全国零售网络。 到2012年，亨根总共拥有700,000多家零售商店，由15,000名销售人员经营。 “宝洁公司和金伯利依靠批发来存储商店。如果他们想管理15,000名商业人员，他们会很大。” XU LI安杰自豪地说。 据依靠这个强大的零售网络，亨南在所有业务，尤其是组织业务中取得了惊人的成就。 实际上，毛巾纸业务长期以来一直是亨甘的主要业务，销售收入的年收入占年收入的44.2％，比卫生餐巾纸高12.8％。 但是，这两个排名在市场的国家中排名第一。除了组织业务外，儿童的尿布业务也很强，并在业内排名前三。 除卫生产品外，亨格集团还进入了化妆品和食品领域，并于1998年推出了中国“ Meiyuanchun”皮肤护理品牌，并于2008年获得了生产虾和果冻的公司富士Qinqin Food。 一位记者问徐lianjie Hennan是否会成为Procter＆Gamble等消费品的快速移动公司，涵盖了广泛的类别。 Xu Lianjie回答说他在旅途中，但他会让它成为一步，而不是粗略地铺设一项大生意。他的业务理念是： 要专业，彻底做并赚取收入。 【业务是人类】 Infujian商业界，Xu Lianjie是一位备受推崇的商人。人们说他的生意就像他的名字，赢了。 除了良好的表现外，人们还欣赏商业思想和做Xu Lianjie对象的风格，并认为这是他的业务成功所必需的。 Xu Lianjie的商业思想和样式有时使事情变得相同，以下五分是最受赞扬的。 第一个点是说实话。 Xu Lianjie的诚信不是要谈论它，而是在关系中谈论它，直到另一方认为“这个人可靠”。 在1986年春季音乐节之前的一笔贷款中，他从Anhai Town商业街的一端走到另一端。只要他说话，他就不想借。最多的公司借他100,000元，他不必写iou。 他早在卖鸡蛋就开始对自己的心进行荣誉，因为他的父亲告诉他，荣誉是商人的首都。 Xu Lianjie非常重视信贷，并且也出现在他与政府的相关性中。他没有在税收问题上明智行动。他受欢迎的说法是“缴纳更多的税款不会赚更多的钱。” 这种信念与武士案有关。当外国销售人员辞去钱时，他随后去追求并追求。他的信心来自他过时的我的生意，没有人掌握在别人的手中。 第二点是苦难中损失的精神。 Xu Lianjie总结了这种苦难的精神，标准为49％。 “当与他人与他人一起工作时，我说任何一种事情都没有完全平衡，但是只要您保持自己并获得49％的人，让其他人获得51％的思想，您就会与所有人一起工作。”最常见的例子是在亨根集团（Hengan Group）中，他想成为一名副主席，拥有较小的股份和董事长的职位，并成为香港商人什叶派（Shi Wenbo），他比他大三个人并与他一起工作。 第三点是“所有人都载着山”的想法。 卫生餐巾行业从一开始就成为一个完全竞争性的行业。它必须与宝洁（Procter＆Gamble）等国际巨头打交道，并将中心级别的干部派往全国各地的城镇。在这种情况下，如何保持普遍性和整个诺言特别重要。 习近平的方法是将股票分配给世界的征服者，并最终提供财政援助。例如，如果您购买了30,000元的原始股票，但您只有10,000元人民币，该公司将借给您20,000元人民币。 这样，他在一个利益社区中形成了所有脊柱。亨格的执行董事“一个总结为“每个人都会与山脉一起移动。” 实际上，携带山不仅可以使山路移动，而且还可以防止山倒塌。 1999年的Wu Shishi案没有动摇Heng'an的基金会。这是一个很好的例子。 当时，亨根（Hengo）仅列出了9个月，Shi Wenbo持有20.39％的股份，Xu Lianjie持有19.3％的股份； Empsleyado持有49.42％的股份；其余的是公共份额：这种公平结构不容易崩溃。 第四点温柔而华丽。 Xu Lianjie不是那种想露面的人。她在福建外几乎没有名声，但她不在乎，与外界相矛盾，以增加头衔。 2013年，当他被任命为某种媒体的“福建业务中最富有的人”时，他很快出来为自己辩护，“我似乎没有太多钱！”然后他补充说：“多少财富不是最重要的事情，最重要的是做更多的社会贡献s。” 第五点是领导慈善机构。 Xu Lianjie开始早早成为慈善事业。他制作了慈善机构，不是基于一个巨大的概念，而是因为他觉得当他遇到麻烦时帮助了他，而且他自然需要在他赚钱时帮助他人。 在捐款时，徐琳吉想选择他年轻一代的婚礼。当侄子结婚时，他捐赠了1000万元人民币，当第二个儿子和第三个儿子结婚时，他的衣服分别为666.666亿元，等等。 除了个人捐款外，他还带领亨根集团在30周年庆典上向金江慈善联合会提供了2亿元人民币。五年前，该小组捐赠了1亿元来宣传亨根慈善基金会。 更值得赞扬的是，他不仅任命自己为慈善机构，而且成为慈善机构的游说者，曾担任Jinjiang慈善联合会主席，并去了其他福建企业家“跑钱”。 由于他的从1997年到2011年，他仍保持社会成就和巨大的影响，当选为全美工业和商业联合会的第八任执行官。 但是，即使取得了这样的成功，Xu Lianjie仍然保持着低调和谦卑的本性，并没有对他的行业以外的事物提供建议。 十多年前，他应邀参加了第三个世界业务房地产论坛。 在会议上，一位记者问他如何看房地产。他回答说他无法理解，但他只知道他应该在做生意方面值得信赖和专业。他不要求赚很多钱，但是应该修复产品。 Nahe认为，无论您做什么，都可以通过在行业中尽力来赚钱。 这些原则似乎是一种清晰的语言，但是业务的逻辑越深，理解就越容易，而且非常强大。 t他的归因于习近平在商业界的持续努力和数十年的探索。 有许多商业大亨，包括安塔（Anta）主席丁·吉恩（Ding Zhizhong），七位狼董事长Zhou Shaoxiong，Xtep董事长Ding Shuibo等。 如今，曾经在宝洁和赌博中战斗并在世界阶级世界 - 阶级建造的小镇工厂的福建老板，但他的业务和哲学思想将继续激发和激发更多的企业家。 - - 结尾- 欢迎跟随[Hua Shang Man Buath]找到最受欢迎的人，并阅读了Manaldread的传奇。回到Sohu看看更多